Introduction
Le marketing est le fondement de toute entreprise, qu'il s'agisse de promouvoir un produit, d'augmenter les ventes, d'augmenter la part de marché, de créer une forte présence de marque ou d'augmenter les revenus.
Au milieu de toutes les difficultés liées au respect des dernières tendances du marché, vous rencontrez différents termes marketing, la pénétration agressive du marché étant la plus importante.
Malgré la nature et l’ampleur de votre entreprise, il est important de comprendre les performances de votre produit ou service sur le marché actuel. Il doit y avoir une stratégie marketing pour placer votre service sur le marché actuel.
En parlant de stratégie marketing, également connue sous le nom de plan marketing, une pénétration agressive du marché est une mesure de croissance à faible risque et une stratégie pour devenir leader du marché.
Par conséquent, examinons la pénétration du marketing dans une perspective qui aide les entreprises soit à introduire efficacement un nouveau produit, soit à mieux performer avec leur produit ou service existant.
Qu’est-ce qu’une pénétration agressive du marché ?
Dans le contexte des affaires, la « pénétration agressive du marché » fait référence à la stratégie consistant à pénétrer un nouveau marché ou à se développer dans un nouveau produit ou service pour acquérir une part importante de cette part de marché ou augmenter les ventes.
Bien que les stratégies de pénétration du marché ne se limitent pas à un nouveau produit ou service, vous pouvez mettre en œuvre une pénétration agressive du marché pour vos produits existants.
Le but d’une pénétration agressive du marché est de développer rapidement une présence significative sur le marché et d’accéder à la position d’acteur dominant.
Exemple de pénétration du marché
Supposons que vous souhaitiez introduire un nouveau logiciel de gestion de la relation client (CRM) sur le marché, mais qu'il existe déjà quelques produits solides, performants et hautement compétitifs auxquels les gens font confiance et largement utilisés.
Quelle différence apporteriez-vous dans la vie des gens avec votre produit tout en espérant gagner rapidement une part de marché significative et vous imposer comme un acteur majeur de l'industrie ?
Voici quelques options de pénétration du marché :
- Proposer des promotions ou des réductions.
- S'engager dans des partenariats et des collaborations.
- Essais gratuits avec avantages premium.
Ces trois options ne sont que quelques moyens d’attirer l’attention de votre public cible. Parallèlement à d’autres techniques, vous pouvez également augmenter la part de marché de votre produit et service, lorsque vous utilisez et impliquez les bonnes stratégies de pénétration du marché.
En outre, pour créer une stratégie de pénétration du marché efficace, il est également important de savoir où se situent vos concurrents ou quelle approche vous devez utiliser afin de pouvoir établir une stratégie de pénétration du marché.
Voici la bonne partie !
Selon le contexte, vous pouvez utiliser une pénétration agressive du marché comme mesure pour évaluer les chiffres, ce qui vous amène à créer un plan de pénétration.
Pénétration du marché : mesure vs activité
C'est dans le nom, où la pénétration du marché fait référence à la mesure dans laquelle le produit ou le service d'une entreprise est adopté par les clients sur un marché total estimé, que la mesure en pourcentage du total des clients potentiels sur un marché qui a adopté le produit ou le service est connue sous le nom dela pénétration du marché comme mesure.
La pénétration du marché comme mesure
Nous sommes ici au point où vous souhaitez mesurer l’adoption d’un produit par rapport aux tendances théoriques du marché et au placement de produit.
Pour le mettre en chiffres, la formule que vous pouvez utiliser pour calculer la pénétration du marché est la suivante :
Taux de pénétration du marché = (nombre de clients ÷ taille du marché cible)
Exemple de pénétration du marché comme mesure
Un système de gestion de la relation client (CRM) est un produit courant à l’ère du numérique. Il existe un potentiel de marché considérable pour ce produit. Disons simplement que l'audience que vous visez est de 300 millions de personnes.
Supposons alors que sur 300 millions d'utilisateurs potentiels, 10 millions utilisent déjà le CRM, que ce soit pour leurs besoins personnels ou professionnels.
Le rapport entre le nombre d'individus qui utilisent (dans ce cas, 10 millions) et le nombre total de personnes dans le groupe cible constitue la formule de pénétration du marché (300 millions). Votre système de gestion de la relation client (CRM) a une pénétration du marché de 10 %, représentée par un pourcentage.
Connaissant votre taux de pénétration actuel du marché, vous pouvez mieux pénétrer un nouveau marché ou vous développer dans une nouvelle gamme de produits pour gagner rapidement une part de marché importante.
La pénétration du marché en tant qu'activité
Voici une autre stratégie de pénétration du marché, appelée plan ou activité. La pénétration du marché en tant qu'activité est le processus consistant à chercher à s'établir rapidement sur un nouveau marché ou à surpasser ses concurrents, à augmenter sa part de marché et à augmenter ou atteindre un volume de ventes élevé.
Cela implique diverses tactiques que vous pouvez choisir en fonction de votre budget, de votre marché, de votre entreprise ou de votre produit.
Avant d'examiner les risques, examinons quelques stratégies agressives de pénétration du marché pour atteindre vos objectifs.
Types de stratégies agressives de pénétration du marché
Il existe plusieurs types de stratégies agressives de pénétration du marché que vous pouvez exploiter. Voici quelques exemples:
Agressivité basée sur les prix
Cela implique de proposer des produits ou des services à des prix nettement inférieurs à ceux des concurrents. Cela vous aidera plus rapidement à attirer des clients et également à gagner des parts de marché. C’est très efficace pour votre entreprise si vos coûts de production sont faibles et pour ceux d’entre vous qui cherchent à perturber un marché avec des prix compétitifs. Cependant, cela peut également conduire à des guerres de prix avec les concurrents et potentiellement à une baisse des bénéfices.
Agression promotionnelle
Cela implique une forte promotion de produits ou de services par le biais de publicités, de remises et d'autres efforts de marketing pour attirer des clients et gagner des parts de marché. Si vous disposez d’une forte notoriété de marque ou si vous souhaitez vous différencier de vos concurrents, c’est une technique très utile et efficace. Cependant, cela peut également être coûteux et ne pas toujours entraîner des gains durables de parts de marché.
Agressivité de distribution
Cela implique d’étendre la distribution de produits ou de services à de nouveaux marchés ou canaux pour gagner des parts de marché. Cela peut être efficace pour les entreprises disposant de réseaux de distribution solides ou pour celles qui cherchent à atteindre de nouveaux clients. Cependant, cela peut également être coûteux et nécessiter des investissem*nts importants dans les infrastructures de logistique et de distribution.
Agressivité du produit
Cela implique l’introduction de nouveaux produits ou l’amélioration significative des marchés et des produits existants pour gagner des parts de marché existantes. Cela peut être efficace pour les entreprises disposant de solides capacités de recherche et de développement de marché ou pour celles qui cherchent à se différencier de leurs concurrents. Cependant, cela peut également être risqué et nécessiter des investissem*nts importants dans le développement et la commercialisation de produits.
Avantages d’une stratégie agressive de pénétration du marché
Une pénétration agressive du marché peut constituer une stratégie commerciale puissante pour les start-ups et les entreprises. Voici quelques-uns des avantages d’une pénétration agressive du marché pour votre entreprise :
Établissez rapidement une position forte sur le marché
En pénétrant de manière agressive un marché nouveau ou existant ou en se développant dans une nouvelle offre de produits ou de services, une entreprise SaaS peut rapidement gagner une part de marché significative et devenir un acteur dominant. Cela peut aider l’entreprise à établir une marque et une réputation solides, ce qui peut conduire à une fidélité accrue de la clientèle et à des bénéfices plus élevés.
Capter une grande partie du marché
En étant le premier à pénétrer un nouveau marché ou à proposer un nouveau produit ou service, vous pouvez vous établir comme leader et établir la norme sur le marché. Cela peut rendre difficile pour les concurrents d’entrer sur le marché et de s’implanter, car l’entreprise s’est déjà imposée comme l’acteur dominant.
Générez des flux de revenus supplémentaires
En vous développant sur de nouveaux marchés ou en proposant de nouveaux produits ou services, vous pouvez générer des sources de revenus supplémentaires et diversifier vos revenus. Cela peut aider votre entreprise à faire face aux ralentissem*nts économiques et à assurer sa stabilité à long terme.
Attirer les meilleurs talents
Si votre entreprise se développe de manière agressive et pénètre de nouveaux marchés, cela l’aidera à attirer et à retenir les meilleurs employés, ce qui peut entraîner une augmentation de la productivité, du succès et du développement du marché.
Campagnes marketing pour la visibilité sur le marché
En vous engageant dans de vastes campagnes de publicité et de marketing, vous pouvez augmenter la visibilité de votre entreprise sur le marché et renforcer la notoriété de votre marque. Cela aide à son tour votre entreprise à atteindre un public plus large et à attirer plus de clients.
Cependant, cela comporte également des risques, car cela implique souvent des investissem*nts importants dans les efforts de marketing et de vente et peut conduire à une concurrence intense avec d’autres entreprises.
Risques liés aux stratégies agressives de pénétration du marché
Même si une stratégie de pénétration du marché peut être efficace pour votre entreprise qui cherche à s’établir rapidement sur un nouveau marché ou à surpasser ses concurrents, elle comporte également des risques. Voici quelques risques courants liés à une pénétration agressive du marché et les moyens par lesquels les entreprises peuvent les minimiser :
Concours
L’un des principaux risques d’une forte pénétration du marché est la concurrence intense des autres entreprises. Cela peut conduire à des guerres de prix, susceptibles de faire baisser les bénéfices, ou à un marché encombré où il est difficile de se démarquer. Pour minimiser ce risque, les entreprises peuvent se concentrer sur des marchés de niche ou des segments où il y a moins de concurrence, ou différencier leurs produits ou services pour se démarquer.
Coût
Un autre risque lié à une forte pénétration du marché est le coût des efforts de marketing et de vente, qui peut être important. Cela peut être particulièrement difficile pour les start-ups ou les entreprises disposant de ressources limitées. Pour minimiser ce risque, les entreprises peuvent se concentrer sur des stratégies marketing rentables, telles que le marketing sur les réseaux sociaux ou le marketing de contenu, et recourir à des partenariats et des collaborations pour accéder plus efficacement à de nouveaux marchés.
Demande du marché
Un autre risque de pénétration agressive du marché est la possibilité qu'il n'y ait pas une demande suffisante pour les produits ou services de l'entreprise sur le marché cible. Pour minimiser ce risque, les entreprises peuvent mener des études de marché et évaluer la demande potentielle pour leurs produits ou services avant d'entrer sur le marché. Ils peuvent également envisager la segmentation de la clientèle et cibler des segments de clientèle spécifiques qui sont plus susceptibles d'être réceptifs à leurs offres.
Adéquation produit-marché
Enfin, le risque d'une stratégie agressive de pénétration du marché est la possibilité que les produits ou services de l'entreprise ne soient pas bien adaptés à la cible ou au marché total estimé. Pour minimiser ce risque, les entreprises peuvent mener des études de marché et recueillir les commentaires des clients afin de s'assurer que leurs produits ou services répondent aux besoins et aux préférences de leur public cible.
Quels facteurs affectent la stratégie de pénétration du marché ?
Alors que la pénétration du marché consiste à placer votre produit sur le marché auprès des clients, de nombreux facteurs affectent le processus ou la stratégie de pénétration du marché, notamment :
- Les caractéristiques et avantages uniques ou meilleurs du produit rendent les clients plus enclins à accepter un produit ou un service.
- Le prix pourrait affecter la pénétration du marché. Un prix élevé peut entraver l’adoption, tandis qu’un prix bon marché peut la stimuler.
- La concurrence affecte la pénétration du marché. Si plusieurs concurrents proposent des produits ou des services identiques, un nouveau produit peut avoir du mal à gagner du terrain.
- Le marketing et la publicité peuvent améliorer la reconnaissance et l'adoption d'un produit ou d'un service.
- Les itinéraires de distribution peuvent affecter la pénétration du marché. Un produit avec peu de canaux de distribution peut être moins populaire auprès des clients.
- Un produit ou un service réussi doit correspondre aux désirs et aux préférences du client.
- Si une entreprise a des clients fidèles, il peut être plus simple de lancer de nouveaux produits ou services puisqu'ils font confiance à la marque.
La stratégie de pénétration du marché augmente-t-elle les prix de manière agressive ?
Non, la pénétration du marché n’est pas liée à une stratégie de prix. La pénétration du marché est la mesure dans laquelle un produit ou un service est utilisé par les clients sur un marché donné. Les efforts de marketing, la qualité des produits et la rivalité peuvent tous avoir un impact sur la stratégie de pénétration du marché.
La stratégie de tarification de pénétration fait référence à la méthode utilisée par une entreprise pour établir les prix des produits qui lui permettent d'obtenir rapidement des parts de marché ; qu'elle soit haute ou basse. Cependant, vous pouvez également fixer des prix plus élevés pour les produits de haute qualité et effectuer un écrémage des prix. L'écrémage des prix consiste à facturer un prix élevé et à le baisser progressivement à mesure que le produit devient plus largement disponible.
Vous pouvez utiliser un plan de pénétration du marché et une approche de tarification agressive sans que les deux soient liés.
Conclusion
Dans l’ensemble, une pénétration agressive du marché peut constituer une stratégie puissante pour les entreprises cherchant à s’établir rapidement sur un nouveau marché ou à élargir leur offre de produits. Cependant, cela nécessite une planification minutieuse et une prise en compte des risques et des coûts potentiels. Les entreprises doivent également être prêtes à adapter leurs stratégies à mesure que les conditions du marché évoluent et que la concurrence s’intensifie.
